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獵頭公司的專業獵頭招聘是如何做到精準?

發布時間:2022-04-27 15:24:30 作者:玨佳無錫獵頭公司 點擊次數:1088

獵頭作為企業與人才的“第三者”,能夠為企業招聘到適合崗位的人才,幫助人才走向適合的崗位。一般獵頭招聘為了能夠快速成單收獲到高額傭金就盲推,結果丟失了專業獵頭的形象。而專業獵頭招聘既可以做到精準推薦,又可以快速做單,是因為他們掌握招聘技巧。

從客戶和候選人著手,了解他們的真正需求,運用不同的推薦技巧,幫助他們解決難題,這樣在他們心中塑造專業獵頭形象,促進做單的成功。

公司的情況——專業獵頭會對招聘企業有個深入的了解,包括企業的背景、規模、性質、情況、主營業務和產品、工作地點等最基礎的信息。

招聘的條件——專業獵頭會了解薪資、平臺、職位、未來規劃等,然后對職位的招聘原因、緊急程度要做了解,最后對招聘所在部門的組織架構,企業給出的薪資待遇及接受的上限是多少,都會全面的把控和了解。

需要的人才——崗位的特定要求或者是任職側重點,對于個人要求來說就是性格、能力、學歷背景、項目經驗、個人狀況等等。還有人才在崗位的價值,如在新崗位上需要給企業解決什么問題、日后的發展空間等。

通過對招聘公司的初步了解,首先會做出初步判斷,把握需求重點以及握公司優勢,掌握對方的心理狀況和談判技巧,然后向候選人展示公司的情況,展現出獵頭顧問的專業度,并得到候選人的信任。

當尋找到適合的人才,專業獵頭會先把握候選人的需求,針對不同候選人的需求情況用不同的推薦技術,讓對方明白這對你來說是更好的機會,也更適合你。專業獵頭會掌握談話的要點,先會跟候選人建立良好的關系,在溝通過程中會不經意泄露機密信息,如企業的具體名稱。會把企業的優勢傳遞給候選人,吸引候選人的注意,然后敞開興趣的話題。

如果對方真的沒有意圖怎么辦?專業獵頭會先澄清,我們與意想不到的應聘者要做的不是推薦一個職位,而是與他保持良好的聯系。通常更多的行業相關內容,三不五小時聊天,詢問近況。我們的最終目標是給應聘者留下這樣的印象:你與跳槽有關,如果你愿意,你可以找到他們。做到讓那些打算換工作、不打算換工作、想換工作時,首先能夠想到你。 

對于一個候選人,專業獵頭會讓候選人認為你是他的職業規劃師。不僅能夠向他提供轉移的機會,而且需要滿足他的發展需要和足以吸引他的條件。

從客戶和候選人的真正需求出發的獵頭才能成為專業獵頭,獵頭招聘看似一份簡單的業務,但能否成單成功是獵頭與獵頭之間專業性的較量。希望以上介紹能幫助到大家,若有其他問題可咨詢網站客服。


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